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利用电子书推广韩国女装

有可读性 本电子书

概述: 没有可读性的电子书,目标人群不会认真去读,也不会去主动传播,更不会关注电子书上的广告。电子书除了要有可读性外,内容还要有价值,要介绍目标人群很关注、却不知道的内容。喜欢打扮的女生,一定也喜欢彩妆,目前彩妆培训非常火爆,而且培训费昂贵,那么可以选择彩妆这个主题来整理电子书。 ( 2 )言简意赅。电子书字体要大,多配美图,以图片说话,文字 2~3行为一段,用最简短的文字来描述最复杂的内容。不需要通过这本电 子书就让别人学会彩妆,而是让别人通过这本电子书,学会一些简单彩妆 的实用技巧,这就足够了。 ( 3 )设置高价。给该电子书做一个官方网页,网页要制作得漂亮, 并且要给该电子书设置上一个高价,如定价1 500元。 ( 4 )穿插广告。在电子书里,介绍彩妆时穿插介绍韩国女装的打扮方式,广告合理地穿插进去,让读者感受不到是广告。 ( 5 )主动分享。主动将电子书分享到淘宝网论坛上,标题为《价值 1 500元的彩妆电子书破解版》 0很多女性下载后感觉不错的话又会把电子书分享给她们的姐妹们,从而实现了全自动传播。一本电子书是免费的,一本标价很高的破解版电子书,同样都是免费的,人们往往喜欢后者,而且还愿意主动传播!

     综上所述,电子书的内容和定位不同,其推广的方式也不同,有的可以借助高流量平台自动下载,有的可以自动传播,有的需要付费传播。来做一个应用题目,假若现在有一家做韩国女装的淘宝网店,准备使用电子书来推广业务,应该如何策划和执行? 

( 1 )选择主题。电子书的内容必须具有可读性,没有可读性的电子书,目标人群不会认真去读,也不会去主动传播,更不会关注电子书上的广告。电子书除了要有可读性外,内容还要有价值,要介绍目标人群很关注、却不知道的内容。

 

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喜欢打扮的女生,一定也喜欢彩妆,目前彩妆培训非常火爆,而且培训费昂贵,那么可以选择彩妆这个主题来整理电子书。 ( 2 )言简意赅。电子书字体要大,多配美图,以图片说话,文字 2~3行为一段,用最简短的文字来描述最复杂的内容。不需要通过这本电 子书就让别人学会彩妆,而是让别人通过这本电子书,学会一些简单彩妆 的实用技巧,这就足够了。 ( 3 )设置高价。给该电子书做一个官方网页,网页要制作得漂亮, 并且要给该电子书设置上一个高价,如定价1 500元。 ( 4 )穿插广告。在电子书里,介绍彩妆时穿插介绍韩国女装的打扮方式,广告合理地穿插进去,让读者感受不到是广告。 ( 5 )主动分享。主动将电子书分享到淘宝网论坛上,标题为《价值 1 500元的彩妆电子书破解版》 0很多女性下载后感觉不错的话又会把电子书分享给她们的姐妹们,从而实现了全自动传播。一本电子书是免费的,一本标价很高的破解版电子书,同样都是免费的,人们往往喜欢后者,而且还愿意主动传播!

 

离职前,我把阿里运营的秘密都倒出来了

  摘要:前几年的运营对学历、学校要求并不高,细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少,要求极高,反而我看到一些名牌大学会不适应,与想象有落差。社招的话要求要有行业经验(缺乏互联网经验能忍),大多数是线下实体行业的同仁。

  BAT里面,阿里的运营素来在行业内口碑很好。但是在阿里的老运营大部分都是勤勤恳恳,埋头干活,很少总结提炼包装传播,对自己的价值并不自知。我在阿里工号是5万多,总的现在已经10万多号了,在人才高频次流通的互联网领域,我已经算是老运营了,如果你觉得有价值,可以收藏、转发,如果你觉得没价值,就忽略吧。

  感性的认知

  这个话题各有各的看法,经常被别人问起时,一时都组织不好语言。提供几种解读吧:

  阿里老运营一般会给你展示这个公式。运营最终不就是要提高成交额吗?拆分下来就是要在流量、转化率、客单件3个指标上去采用各种方式提升。

  

 

  一位从零售行业来阿里的大佬这么解释,“运营既是零售,零售即是细节,细节创造差异,差异催生非凡,非凡造就品牌”。这个我也赞同。

  

 

  我自己感觉近年来运营越来越靠前,接触消费者,越来越往营销过渡,所以我用营销学里的4P理论来定义运营。就是发现好商品(类目运营)、好卖家(卖家运营),通过合适的渠道(流量扩展),有效的促销触达到合适的人群(买家运营/活动运营)。

  

 

  什么样的人适合做运营?

  前几年的运营对学历、学校要求并不高,细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少,要求极高,反而我看到一些名牌大学会不适应,与想象有落差。社招的话要求要有行业经验(缺乏互联网经验能忍),大多数是线下实体行业的同仁进来,一般在P7及以上。他们为阿里的行业垂直化做了很大贡献,但是要P7的同学从头再学基本运营技能是比较难的。所以这里稍微有些断层,在人际关系上也会产生老运营圈子和行业内来的新运营的圈子。如果两个圈子能互相取长补短,那是极好的。

  数据化运营是个什么鬼?

  对我来说,数据化运营太重要了,也是在阿里做运营最能让我兴奋的地方,最能区分初级运营和高级运营的地方。运营要做的事儿太多,如果没有数据导向、没有KPI、没有取舍,东一榔头西一榔头,会非常没有成就感。阿里有多少供你利用的数据工具?我用过的有黄金策、活动直播间、数据魔方、月光宝盒、天猫流量视图、淘宝指数、量子恒道、卖家档案、活动效果分析、卖家分层、卖家云图……有的现在还存活着,有的已经无人运营。除此之外,BI(商业智能部)还可以为你的业务量身定做报表。现在的运营很幸福,很多数据产品进行了整合,简单很多,举例如下。

  活动效果分析我爱用的是A+,能方便看到页面从浏览到转化的所有数据,这里面我们最关注的是UV点击率、浏览转化率、购买转化率、客单价。

  

 

  UV点击率低的话,我会考虑调整页面布局;购买转化率低的话,我会考虑调整活动商品。

  做卖家运营我最爱用的是卖家云图,它能以直观的方式看到各个层级的卖家在各个关键指标上的相对情况。还可以把这些指标重新加以筛选,配置,用and或者or的关系,建立你自己的卖家分层。对每个层的卖家施以不同的运营手段。

  

 

  做类目运营的话,数据魔方真是太牛B了。小二版和卖家版不一样,能看到每个行业下的这些数据。不明觉厉!

  如果你是个对数据敏感,能挖掘数据并且用于工作中的人,简直会如饥似渴的学习和成长!我刚进阿里时,就为数据着迷了,缠着BI、数据PD、数据开发各种学。当时在绩效评估时得了两次3.75A,跟这个也有关系,全集团都在号召运营要往数据化方面转,而我恰好走在了前面。

  举个栗子

  每年的战略不一样,运营重点不一样,手段也不一样。运营很有乐趣的一点就是你有很多抓手,比如流量,比如数据,比如卖家资源,你能根据KPI迅速配置相对应的action,形成你的组合拳。

  1、有一年,我们的KPI是日均间夜数突破XXXXX。在这个目标下,我做了这些事情。

  首先把这个金牌公式“支付宝成交金额=流量*转化率*客单价”换成适用于酒店类目的“间夜数=流量*转化率*人均间夜数”。在3个因子里挑选最容易达成,且能对结果产生重大影响的因子,我判断是流量和人均间夜数。因为转化率和产品体验密切相关,彼时整个酒店体系还比较弱,且主要负责人是PD,不是我能把控的,且较慢。假设转化率不变的情况下,流量和人均间夜数要涨到多少才能达成目标,这个是可以推算出来的。然后就开始我吭哧吭哧扩展流量的生涯。还记得我之前说的A+吗,能直接看到流量来源和去向,在这里找合作伙伴呀!以前没有这个工具时,是我和BI整理了2个月才理出来这张表的口径和维度。我发现,聚划算、试用、天天特价、淘客都能给我带来不错的流量,我要去巩固和加强这些渠道,比如去多要一个焦点图啊、多要一个区块啊、定制一个酒店子频道啊。

  恩,此处需要一些谈判技巧和厚脸皮,当然找到双赢的点是最重要的,不然都不长久。

  另外,站外与目标人群聚集的论坛及APP合作,如穷游网、蚂蜂窝、在路上、E旅行、last minite、百度旅游、天气预报网站等等。基于内容的合作一般都免费的,比如我给对方第一手的甚至独家的促销信息,他给我最好的位置曝光。基于产品的合作就比较复杂且要花钱了。

  对,运营和市场还有个区别就是,运营省钱,市场花钱!这时候,我会拉上产品和阿里妈妈的同学去聊合作,比如在对方网站植入酒店搜索框和热门城市酒店TOP榜两个组件,比如在对方游记旁个性化植入它提到的那家酒店的信息和购买按钮等,按淘客结算。或者说当这些论坛想流量变现时,作为它产品的供应商。

  要提高人均间夜数这个指标,我们主要是提供给卖家一些工具,比如连住优惠、连住打折,住*晚送1晚等工具。在营销活动上,我们也打连住有优惠的心智,把坑位优先给能提供这些优惠的卖家。这些举措,让原本订一晚的客人,可能就订两晚了。

  这些做好了,剩下的就要每天看数据,看流量、看间夜数,久而久之,你对数据的敏感也会培养起来,某天达到KPI,欣喜万分,这不是撞大运,是你真的在运营!

  2、又有一年,马云说要在阿里诞生1百万个百万(年支付宝成交额超过1百万)卖家。

  分到我的酒店类目,就是要达到300个百万卖家。这时候卖家运营的工具就派上用场了,没有数据,你根本不知道从何入手

  呢!通过卖家云图里的指标组合筛选,我圈了一批潜力商家出来,再分为头部和腰部卖家,头部是去年就能完成百万的和按目前增长率今年也有把握完成的,今年我只需要给他一些个性化的帮助就行了。对他们我会发个调研表给他们,让他们反馈在哪些方面最疑惑最需要帮助。腰部卖家就是次一点,但是非常有潜力完成目标的,对他们要重点扶持。在流量有限的情况下,我会倾斜给转化率高的商家,产生的效益会更大。那段时间,感觉特别像卖家的保姆,什么好的、有用的课程都为他们准备,自己上阵讲或者联系讲师讲,卖家的每一点进步我都为之喝彩!

  开展的课程有:《聚划算报名指导》、《预售、秒杀、试用、拍卖等营销工具的使用》、《淘客、直通车、钻展入门》、《如何获得免费流量》(当时鼓励卖家全网引流,淘宝成交,这是我吐血整理的站外渠道)等等。也是在那一年,我觉得“赋能/enable”特别重要。你一个人的能力有限的,你要调动卖家积极性,帮他们找对路子,力气往一个方向使。

  3、最后是一些专题、促销活动。

  年度促销活动规划一般会包含几次大型活动(暑促、双11、年终促),再加上一月两次的日常促销和一月一次的专题。全都是我一个人做!专题的话会按季节/节日来做,也会以酒店风格来做,曾经做的禅意酒店、情趣酒店、萌宠酒店(可以带宠物的酒店,在宠物论坛上特别火,一年之后还有人辗转找到我咨询),客栈的小伙伴做的“最美客栈老板娘”,现在看起来都不过时。每次活动后要做总结,这时候就用上A+了,我一般会分页面维度、成交维度、卖家成长,形成自己的一个活动效果总结的模板,每次都做,没人看我也做,沉淀下来的就是经验。

  运营做到后面,嫌不够挑战的,有的会转去市场。也有市场的同学觉得压力太大,想缓缓,而转去运营的。

  到天猫市场部后我接收到了听起来很正确,做起来却难得要死的指示:新媒体品牌化,品牌PR化,PR新媒体化。

  总结

  “当你感觉到不舒服的时候就是成长的时候”入职阿里时的这句话我一直记着,回过头来看,成长的喜悦是大于成长的阵痛的。到死时,人们往往不会因为自己做过什么而后悔,而常常会因为没做什么而后悔。趁你还有激情,加油!

四个要点助你摆脱“龟速网站”的恶名

  

 

  访客对于我们网站的第一印象是什么?其实并不是我们网站的设计,而是我们网站的速度。如果一个访客需要很久才能打开你的网站,那么你的网站免不了要被套上龟速网站的恶名了。网站的速度就是我们网站的命门,其不仅影响我们的优化,也影响着用户的友好体验。对此我们必须对网站的速度更加的关注。那么有什么可以影响到我们网站的速度呢?笔者认为影响网站访问速度的元素很多,除了空间不稳定,网页的代码设置,插件的使用也直接影响着站点的速度。这些都是一些细节,如果一没有注意好就可以使你的站点变成龟速网站。那么具体有哪几方面的细节呢?笔者将在下文中做一个简单的秒速。

  一、服务器的稳定、高效与高速

  如果要说直接影响到站点速度的因素,影响最大的莫过于站点的服务器硬件的配置,当然这还包括主机的带宽与线路的质量。除了服务器的硬件的配置之外,同时我们还要考虑我们的目标访客的实际情况来进行挑战,打个比方,例如我们网站的目标访客大部分是来自南方的,而在南方使用中国电信的人又是最多的,我们选择服务器的时候就可以选择电信线路较好的服务器。当然现在也有双线的服务器,但是一般价格是稍贵,如果手头资金充裕的话可以选择双线路的服务器。

  二、代码的简洁与高效率

  目前主流的建站开发语言就是asp和php的,同时配以access、mysql数据库。但是可能有的编程人员由于对代码的不熟悉,往往容易产生很多不规范导致站点的代码变得繁琐。导致数据库的数据读取过于缓慢,影响到站点的整体速度。对处这个问题我们可以通过精简代码,使代码的执行效率更加的高。同时规范站点的代码使用的标准,提高运行的效率。进而改善站点的加载速度。

  三、图片的处理

  相信很多站长在查看我们站点的时候都会发现,有的页面的整体框架已经在浏览器中显示,但是就是一直处于图片的加载中,甚至在最后图片可能无法显示,这一问题极大的影响到用户的友好体验以及站点的优化。国内的带宽都是较低的水平,而一张图片一般小的有几十KB,大的可能会上MB,假设我们的用户的带宽为2MB(国内的带宽平均水平),我们的站点要在这样低的带宽下加载完图片需要耗费的时间可想而知。那么我们就需要在上传图片的时候对图片进行压缩处理。如果有充足的资金,而且站点的图片角度,可以考虑租用图片服务器来缓解图片的加载时间问题。

  四、第三方插件的慎用

  这一点笔者就有切身的体验了:笔者之前的一个站点为了方便对于流量的统计,把某一统计工具的代码置于站点页面的头部。第二天就发生问题了,站点的整体加载速度变得很慢,甚至会出现短暂的无法打开的情况。最初笔者以为是服务器的问题,遂咨询空间的提供商,得到的回复是空间没有问题,而问题就是在页面头部的那一个第三方插件。这一点教训也给笔者一个警钟,第三方插件切勿随便的加入与安插。一些不需要的插件可能会拖垮你的站点的加载速度,使你的网站成为龟速网站。

  以上就是笔者对于网站摆脱龟速网站的四点心得,希望对于大家所有帮助。当然细节还有很多,笔者就不一一介绍了。

要想成为SEO高手必进的三个社区

  在哪些平台上学习SEO,我们才能学到真正的SEO知识呢?我总结了三个SEO必进的论坛,供大家参考,我相信,任何一个没有什么基础的人只要潜心每天在这些论坛上学习三个小时,不出半年,是一定能成为一名非常优秀的SEOer的,而已经有一定基础的SEOer如果仍能虚心地在这三个论坛上不断汲取精华,不出时日,必将成为一名非常出色的SEO高手!

  要想成为SEO高手必进的三个论坛:

  1、seowhy论坛:seowhy论坛是由国内一流的SEO高手“夫唯”建立的,不出短短的八个月时间,夫唯就将SEOWHY打造成了国内人气最大的SEO论坛!一举超过点石和SEOBBS的人气。并实现了SEO这个词在百度和GG两大搜索引擎中长期稳居第一位!经过一年多的努力,SEOWHY现在已经成为了一个非常强势的SEO品牌,这是任何一名SEO初学者必进的论坛。而SEOWHY教研室更是沉淀了大量地夫唯的SEO心血,每一篇文章都是SEO精华,要想尽快成为SEO高手,最好能进入教研室中学习!(记得05年的时候,大家一谈论起SEO就会说起点石,而现在谈论SEO时想起的是SEOWHY)

  SEOWHY论坛链接:http://www.365128.com

  SEOWHY教研室链接:www.365128.com

  2、点石论坛:点石论坛是由Zac、Robin等几位国内的一线SEO高手共同建立的,点石论坛可以说是聚集了最多的国内SEO高手的论坛,其中还包括KYW、国宝、核桃等核心版主。但是很可惜,现在已经关闭注册了,人气也大不如从前。这些SEO高手也很少再写技术贴了,但是点石以前积累的很多技术文章都是非常有价值的。

  点石论坛链接:http://www.dunsh.org/forums/

  3、新基地论坛:新基地论坛是由阿里巴巴的SEO国平创建的,国平在阿里巴巴负责国际站的SEO运营,是世界顶级的SEO高手。他的博客一经开通就吸引了大量的SEO爱好者访问。国平的每一位博文字字珠玑堪称经典!SEO高手KYW更是强烈推荐每一位SEOer去拜读,而国内的SEO高手邱士达先生看了国平的文章之后都谦虚地说自已成了一个菜鸟,这足以证明国平的SEO实力。新基地论坛是新建立的,还不足1个月时间,但是我相信很快新基地论坛就会成为一个专业的SEO精品论坛,想要成为SEO高手?新基地论坛同样是你必须去的!

一位高中生的网站情缘 “网”事如风

    由于周边环境的原因,我接触网络不是很久,可以这样说,高中以前连电脑是什么样子也没见过,只听同学讲过,以及课外书上描述的。电脑于我来说似乎是可望不可及的神秘东西。高二上学期学校搞了五笔培训,每周安排一次上机课,虽然有些形式化,但总算见到了“传说中的电脑“。不过那个时候什么都没有学会,是个地道的“菜菜鸟“。那个时候学校周围虽然有些网吧,但由于学校是当地小有名气的重点高中,追求高升学率,对学生的生活管理得很严,再加上日复一日的题海战术,哪里还有什么可以自己支配的时间啊?不过最重要的原因当然还是我对电脑的一无所知。

    真正第一次接触网络是在高考后,大约是03年7月份,是为了查分被同学拉去的。现在很难想象当时的我是多么的窘迫,我是在同学的“指导”下上网的,什么操作也不会。那次印象非常深。记得当时我打开的第一个网站就是www.whu.edu.cn  (武汉大学,既本人目前就读的学校),当时很兴奋、激动,差点眼泪就流出来了-------终于算半个网民了!

    这以后到进入大学前都没有接触网络。大一上学期学校开了计算机基础知识通识课,通过学习我基本上能够简单操作电脑了,以后又渐渐迷上网络,QQ、E_MAIL、BBS、个人主页之类的,便如雨后春笋般涌入我的生活,并使我感受到网络世界的缤纷多彩,不过当时我最感兴趣的还是那些做个人主页的人,曾天真的认为他们似乎就是世界上最nb的人,崇拜得不得了。于是我从图书馆借来一本破旧的书,用FRONTPAGE编辑了我的第一张网页。虽然其丑无比,但毕竟是一次尝试,于是我小心翼翼的把它放到网络上去并告诉了我的同学。出乎意料的是一周内竟然有100多人访问,我大受鼓励,当天就从图书馆借来基本有关王爷特效的书,通宵达旦地“研究“起来。我把自己找的特效代码一个个加到网页中,整个王也就是一堆特效的集合,这一次,又多了不少崇拜者,当时的我别提有多得意了。

    然而就是在做特效网页的同时,我发下了几个特效代码叠加在一起经常会出出现错误,对于这些问题我总是束手无策,因为我对代码一窍不通。经过两个多月的反复的失败煎熬,我下定决心要去熟悉HTML代码。经过一个多月的学习我对HTML代码有一定的了解了,会比较生疏的用记事本编写HTML文档了。这以后的两个月里。我忙于更新自己的个人主页(现在似乎还在,中联科技的免费空间,ZDREAM.GO1.ICPCN.COM)。

    渐渐地我对自己的网页水平不满足了,看到网络上精美的图片、神奇的GIF动画、炫目的FLASH,我便想要自己也了解一些。于是我又借来PHOTOSHOP 6.0、FIREWORKS 4.0、FLASH 5.0、DREAMWEAVER 4.0(这几个都是当时比较新的版本,老点的站长一定直到,比较年轻的站长可能就不知道了,呵呵)。我如获至宝,没日没夜的学起来,只要一下课就去机房学习,可能是网撒的太大,三个月过去了,我学到的只是一些皮毛东西,只会一些简单的制作。

    与此同时,我对动态网页感兴趣了,不再满足于静态网页一尘不变的特性。找到免费动态空间以后我放上了DVBBS7.0。刚开始不太适应,不过经过一段时间的操作以后,终于能熟练的进行一些基本操作了。慢慢地论坛有些人气了,我似乎也感觉到自己的劳动得到了大家的认可。但是好景不长,免费空间太不稳定了,于是每天我都在拼命找空间、换空间,渐渐地对这种生活感到厌倦了。04年9月,暑期大了十几天的临时工,挣了一百多元,拿去买了个50m的空间(当时空间好像都是这个价的)。空间稳定下来以后,流量有了回升,我也备受鼓舞。但是有一次升级时数据库没有备份,升级过程中出现错误,导致网站挂了,我懊悔得一天没吃东西。这一次给我一个极大的教训,以后每次升级的时候我都会谨慎备份数据库了。

    过了一段时间以后我对各种各样的动态代码感兴趣了,今天找个影视的,明天找个图片的,后天找个校友录的,再找一个网址的,并且每个都尝试修改了(当然只是修改图片和文字,嘿嘿),改好以后就放到网上,似乎想证明自己网站门类齐全(现在看来确实让各位站长见笑了)。自然的,这些东西放在网络上是无人问津的,没有人访问,我自然就没有动力了。这以后的两个月,我管理网站少多了。

    后来在QQ群里闲聊,有人说做了一个文章很多的站点,几天之后Baidu就带来ip几千,碰巧此时我掌握了文章采集的方法,就心动了。于是我花了半个月时间用动易采集了3万多篇文章,数据库有300多M,放到网上几天后果然有300ip,以后又增加到1200ip,一霎时我觉得网络还是有混头的。不过,阳光总在风雨后,三个月后网站被Baidu封杀了,可能使我长期不更新的缘故。哎,做垃圾站也不容易啊!那是最低ip降低至每天7个,我都崩溃了。‘

    “沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春“。在这个时候经过朋友介绍,我知道了网摘,于是我疯狂注册了好多网摘,天天都向网摘推荐文章,光是推荐一天好像也要两三小时。刚开始没有什么成效,不过后来有些起色了。网摘给我网站带来新的活力。但我又渐渐发现网摘的弊端,以我网站来说吧,网摘带来的流量极不稳定,少的时候只有100ip,多的时候则有四、五千ip;还有每天都要花上两三小时,做那些不能预料结果的事情,真的值得么?另外推荐文章感觉就是在帮网摘更新网站,心里不舒服。网站流量不是靠偶尔点击能提升起来的,它需要固定的访问人群和新颖的内容。

    在经过十几天的犹豫与思考以后,我选择了放弃网摘。那以后的一段时间也是建站生涯中最难熬的日子了,但我还是挺过来了。纵观我的建站经历,我有些小小的体会:

    ① 做网站要专一,不要把内容定的太宽,网撒的太大什么鱼都捕不到;
    ② 网站内容定位要尽量避开当前热门。一是竞争激烈,二是现在的热门可能是将来的冷门。
    ③ 如果现在网站没人气不要紧,要坚持,坚持就是胜利
    ④ 网站推广固然重要,但提高网站本身修养涵量才是最重要的
    ⑤ 网站能挣钱,但是仅仅把网站作为挣钱的工具去经营是绝对错误的。当网站流量上去以后适当放点广告来补偿下投入也是可以理解的,切忌做站伊始就投放大量ad.
    ⑥ 不要作违法内容,也许它可以给你带来暂时的可观的流量和效益,但是你永远活在不安中。
    ⑦ 做站踏实,及时更新网站内容和版面。

    总之,踏踏实实做人,兢兢业业做站,一定会获得成功的!
    以上是我个人的一些经验和体会,不足的地方肯定很多,希望各位站长不吝赐教,谢谢了!

做图书类销售SEO收获

  转眼间,接触图书已经5年了,而在这5年期间,我也一直从事图书类行业网站的电子商务工作,包括网站建设,网络推广,最重要的部分就是网上书店以及教育培训类网站的SEO工作。先后做过北京考试书店北京建筑书店,广通科技书店,一考通在线教育等网站,下面就把我这几年的一些心得告诉给大家。

  当然,首先这几个网站的SEO工作并不算太成功,只是去年开始,我就专心去研究图书类的网站该怎样去优化,不但让网站带来流量,并准确的定位刻户以便把访问者变成顾客。开始我以北京考试书店关键词去优化,发现这样的关键词只给网站带来很少一部分流量,但流量很有效果,很多都直接变成了客户,可是少的流量并不足以支撑一个中型的网站,所以我就改变了思路,客户找书的习惯是什么?根据这个,逐步做好详细页面的优化,这点,在考试大网和考试吧这2个网站体现的非常充分,几乎所有的考试,搜索都有他们这2个网站,于是我借鉴了他们的思路,重点做考试名称的优化,因为以考试名称有关系,那么显然,这部分访问者肯定有部分会有购书的潜力,而同时,最主要的是能把网站展现给更多人,增加了无形的价值,双赢的效果,何乐而不为呢?

  接下来,做完了优化关键词,那就要精心的调整每个页面的详细内容,因为内容不能是空壳,比如一级建造师,当别人搜索到一级建造师这个词,并访问到你的详细页面时,这个页面至少有关于一级建造师的丰富内容,图书类网站的内容又是单一的,那么我们就可以把这方面的书籍整理在一个页面上,至少让顾客知道,这是一个专门销售一级建造师图书的网站,而不是单一的书,觉得受到了欺骗,给客户带来好印象,我想,这是现实和网络最重要的部分,无非就是人与人的心理在打交道,以诚待人,我想这肯定是没错的。

  最后,我们要争取每一个消费过的顾客能有第二次的消费欲望,而不是来了一次,就不来了,这也和现实中的做生意一样。这就是我这几年积累的重点,图书,不仅仅是围绕着书店做关键词,最多的是以考试名称来做关键词。

  以上都是个人自己这几年一些很浅显的心得,希望和大家共同进步。

http://neijiang.kvov.com.cn/jzxx20657.html

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